三十七度马术：做有温度的行业推广人

商品房周围的配套文娱设施，经常是衡量一个住宅区品质高低的关键着眼点。有时，这也从侧面反映了当地住户们的品味与经济能力。走遍各大城市，人们见得最多的无非是美容、餐饮、健身、购物等等这些千篇一律的店面内容。

然而，出乎多数人意料的是，坐落在昆明市嵩明县恒大阳光半岛楼盘内，三十七度马术却把这项小众运动成功带进了居住楼盘当中。除此之外，它寓教于乐的独特马术基础培训理念以及因此带给适龄儿童的趣味性，也让这项运动在当地收获了相当温暖人心的社会形象。

提起把马房搬进住宅区这个概念，即便是没有从业经验的行外人，恐怕首先也会想到种种难以逾越的困难。马匹作为大型动物的安全风险，本身散发出的气味，以及它时时刻刻都“呼之欲出”的排泄物等等。任其一点，在开阔的郊区或野外或许不成问题，但在恒大阳光半岛这样现代化的楼宇群，就显得格外突出。

可这对三十七度马术的负责人杨唯宽来说，似乎都不是问题。从英语教育行业转行从事马术培训，他把用户体验看得格外重要。因此，在三十七度马术，不论是整体装修格局还是各处装置细节，都非常容易让人察觉到他的国际化视野：五彩斑斓的接待休息区，活像是教授工艺美术的亲子乐园；更衣室与陈列马具的储物间完全贴合适龄儿童身高及摆放习惯；马厩面积虽然有限，但全部使用美式农场木板结构装修，让人颇有一种置身得克萨斯乡村的惊喜感。

然而，除了精致的装潢设计，一家成功的马术俱乐部，还是要有能真正留住会员的核心竞争实力。有关这一点，在与杨唯宽本人畅谈时，他格外爽朗地和我们分享了他的心得体会。

A：马术不仅仅是骑马，它是最好的自然教育。我们希望在三十七度的马术俱乐部运营中，把“马术育人”的魅力挖掘到极致，专注马术“改变人的力量”。马术学习永远只是平台和媒介，它更多的价值传递，在于对人的重塑和改变。基于这样的理念，针对“中国无教学材料”的行业痛点，我们整合了国际先进的马术教学体系精华，辅以团队成员教学和教研经验加持，自主研发了一套符合中国市场调性的“有温度”的教学体系。定调“互动、亲子、量化、分级”的体系特点，让马术教学生动化、系统化、标准化、品牌化和去个人化，以利于俱乐部技术人员分级培训管理和连锁扩张。

A：我一直相信，小骑手们如果能自然地融入马术，得以在不经意的互动中与马匹产生关联，才是马术教育的目的。举例来说，每当孩子和爸爸妈妈第一次光临三十七度马术，简单的填写资料后，孩子都需要完成一个“翻牌子”的小游戏。他们会在我们的前台，根据自己的喜好，观察图片和描述，选择自己喜欢的马匹。选完之后，小骑手就会带着小马的这张“身份证”，和爸爸妈妈一起更换好装备，一同进入马房。根据小马的身份证，小骑手开始对马房里的全部马匹进行辨别，直到找到和图片一致的马匹后，小骑手才算完成第一个任务。在这么短短的一个过程里，我们希望融入的是马匹辨识的方法、马匹的种类、马匹的身高等马术教育知识。让小骑手在心理上有自然代入感，与马匹增强联系。

A：在三十七度马术俱乐部，骑乘只是很小的一部分。以一个7岁孩子为例，他某次在三十七度马术俱乐部的停留时间约为3小时，但其中骑乘的时间只有45分钟。那其余的时间在做什么呢？答案是马房工作。这些原本是马工或者教练需要做的事情，但在我们这里，都是孩子最喜欢的体验环节。钢筋混凝土都市里，孩子能体验的实在是太少了，能和家长一起做的就更少了。我们的小骑士和他们的家长，在马房里可以喂马、清洁马匹、打扫马房还有梳理马毛等等这一系列你能想到的与马有关的任何劳动。

A：或许你想问，为什么小骑手们能坚持完成马术教育中一系列的挑战和任务。因为我们有三十七度马术独有的“骑士银行”积分激励体系。小骑手们能通过自己的努力，完成任务，获取奖励。一角钱大小，印着马蹄铁形象的骑士币，用来衡量孩子们付出劳动的多寡。相应地，我们还有一个叫“骑士存折”的机制，帮助孩子们把这些硬币收集起来。积累到一定数目，就能兑换一些类似护手这样的马具用品。这看似过家家般的积分体系，我们贯穿核心的，是使用教育手段，解决马术学习的困难与行业痛点。让被动学习成为主动学习，让耗课不再成为困扰马术俱乐部运营者的难题。

A：当然。父母的参与，也是三十七度马术不可缺少的一部分。亲子马术课堂、亲子马术比赛、亲子烘焙教室、亲子阅读分享会……这些活动都是以家庭为单位的。通过马术相关的活动，为家庭提供亲子相处的平台和机会，这也是我们坚持做马术教育的动力。我们希望通过亲子马术教育，让我们的骑士精神成为现实。

如今，已成为荷兰骑士会注册会员，得到该会官方考级证书颁发资格的三十七度马术，早已放眼全国，把这种马术基础教育模式推广到了不限于昆明的多个城市。未来，杨唯宽已经笃定要在这条路走下去，为行业培养更多青春活泼的后来人。