一匹运动马的价值几何（下）

亲爱的马友朋友们，你们好！

在上一期的文章中，我们谈到了一匹运动马的“生产成本”问题，以及为了培养一匹适合运动的好马，繁育者需要投入多少资金。在今天的文章中，我们来解答第二个问题，即一匹马的价值是多少？

马作为生命体，具有完全不同的特征和性格。买家会基于不同用途来寻找合适的马匹：如场地障碍、盛装舞步、休闲骑乘、军事、耐力骑乘、西部马术、马球等。同时，买家也会关注马匹的不同特征，例如工作意愿的多少，沉着还是好胜的性格，精力是否充沛等。因此，对于买卖双方来说，每一匹马的价值都是需要单独定制的！

可以这么说，当马匹的条件完全满足买家的购买要求时，这匹马就是无价的。

每一匹马都是独一无二的生命个体，它们会进行不断地变化和发展。不论是买家还是卖家，对这种变化都是没有办法进行预测的。虽然繁育者或者卖家可以从马匹的血统家谱中推断出马匹的发展趋势，但这也是不能完全保证的。买家必须在试骑时仔细观察，听取专家的意见，不仅要在运动素质上尽可能多地了解自己喜欢的马匹，还要多注意马匹的性格特征。

拍卖会可以让买家对马匹的市场价格有所了解，但是这也有缺点。

1. 在拍卖会现场，买方和卖方通常是不可能直接接触的，所以双方不能进行信息交换。

2. 拍卖期间，买家的购买决定一定是冲动且情绪化的，即便买家在拍卖前决定不被“拍卖热”所影响。

3. 试骑只能以标准化形式进行，而不是单独定制。

4. 如果购买的马匹不能达到买家的预期，买家和卖家/拍卖组织方不可能达成任何协议。

5. 此外，我们不应该被拍卖价格所欺骗。它可以很高：比如这可以在买家的市场营销中找到答案，因为购买种马的人准备为种马付出高昂的费用从而实现公众认知。同样，低价也可能由于拍卖组织方宣传管理力度不够，或是马匹本身质量就差。

对于常客或者专业的马匹经销商来说，拍卖会肯定是一个购买马匹的好机会，但是一次性或者非常规买家，我们还是建议他们能够直接联系繁育者或是卖家。

如上所述，马匹的价值会由卖家单独来定义。该定义主要基于马匹的运动特征和情感因素。马匹的运动特征相对容易显现出来，至少在当前训练阶段。马匹越年轻，运动特征显现越少，买卖双方之间的信任就越重要，因为卖家会把马匹的发展潜力也计算在售价中。情感因素指的是繁育者在繁育和训练马匹的过程中所取得的经验。如果这匹马和繁育者相处愉快，并且有良好的性格，那么它的价格肯定会高于那些性格消极且工作动力少的马匹。在寻找马匹前，买方会决定符合他要求的马匹的价格。当然，买家对马匹的要求定义越精确，就越容易找到心怡的马匹。

马匹的价值取决于买卖双方的单独价格协议。买卖双方应该有长期积极的合作关系，这样在马匹出现问题时双方可以一起解决（比如马匹潜力发挥不够积极，运动、心理或健康状况等一系列问题），然后繁育者和骑手，买方和卖方才会和马匹相处愉快。毕竟，从马那里得到快乐和积极的情绪，这才是我们参与处理马匹事务的原因！