再谈买马

再谈买马，这里的马指运动马。2002年，我曾写过一篇《选马杂谈》，当时是在收集国外相应资料基础上，结合国内骑马人现状，介绍了一些选马观点和看法。在那篇文章里我曾指出，以骑乘时间和骑乘水平为线，将骑马人群一分为三：一是每周能骑1到2个鞍时，包括每周到俱乐部、到坝上草原、康西草原、大兴等处骑的，我们总称之为骑马爱好者；二是坚持每周3到6个鞍时较正规训练并且开始跳障碍的骑马人，我们称之为业余骑手；三是专业骑手。

八年了，上面三部分骑马人的分法，也没啥大变化，姑且还这么说着吧，对本篇文章的适用读者，我们再加一类——马主（这些年社会还是创造了些新阶级的）。上面那篇老文章，其中绝大部分观点，对初入道、甚至多年玩马的人还是必须要了解、掌握的。这里我们把它讲的那些基本问题，这一行业不变的规律，再列出来，如下：

你真搞清楚你要的是什么了吗？

是租马还是买马？

为什么买马？什么时间买马？买什么水平的马？

每周你能花多少时间在马上？谁饲养护理马？谁调教（训练）马？

你清楚地知道预算是多少并准备好了吗？

你了解卖马人的品行吗？ 他会对你隐瞒什么吗？你们之间会长久打交道吗？（这几点对爱好者和业余骑手特别重要。）

你选中的这匹马确实让你心动并为之神往吗？

你骑他的时候，得到某种特别的感觉吗？

你对这匹马的性别、年龄、血统、脾气、经历、身体伤病、训练水平（级别）真的搞清了吗？

最后，我们还有三个很必要的提醒：

买马总是比卖马容易。

宁可后悔没买某匹马，也别买了某匹马再后悔。

你看到的马是什么样，买回去就是什么样，别指望回家再能改进提高。

回国时，总接触一些新的玩马人，也欣赏他们的爱马情结。当然也看到了一个明显的问题：他们为市场各种不全面、或根本不正确因素左右，大家上手直接就是买马，甚至直接出国买马。这是不符合买马这一行规律的。买马里面的门道，远远复杂于古董、字画。特别对于出国买马，在时间、签证、语言、接触对象等等环节上，国人们已经被迫受到了全面限制，对国际马交易市场的明规则、潜规则根本不掌握，特别是上期专栏强调过的后期国内技术力量的制约，这种出国买马行为几乎从一开始就已经失败了。但一些内心总是抱着“潘家园淘宝”的情结去出国买马的人还是前仆后继，他们真的是如此自信，相信在他自己生意领域里的成功可以同样在玩马上翻版，代价动辄是几十万、几百万，而离成功依然遥远。

其实买马时，最有经验的人也照样犯错误，比如，鲁德格享有行业里最好眼力的名气。他曾买过一匹叫里奥帕多的马，那马有世界最好的跳跃能力和技术，但是里奥帕多有几个问题，比如，神经极其敏感、上场急躁，鲁德格在里奥帕多身上下了整整三个月的功夫，仍然没有办法，无奈，把马退回给卖主，荷士丹的著名骑手福斯。就是说，鲁德格也犯了走眼的错误。这个故事还有戏剧性下文：就是没有人想到，福斯自己骑这匹马，越骑越好，打进了国家队。而且，他和鲁德格经常同场PK,福斯居然赢得多。那个时期的国际比赛，这事成了看点。当然，在电视解说员和观众们热议时，菲利普就招呼我们远远躲开（鲁德格有时也会迁怒于人的）。鲁德格尚有此误，何况其他人。

从这个故事可以看出买马的一个最重要的要素――时间，唯有时间，才能回答上面那些问题，唯有时间才能搞清楚马匹的真实原貌。而时间，恰恰是目前的投资者、马主所最短缺的。他们在国内就忙得没有时间，短期出国的那点时间，在马匹买卖那些无数隐秘门道（那是另一部书，精彩过赝制字画、做旧文物之道）面前，几乎就是个零。

那么，还有没有一条能最大限度实现投资者、马主利益的买马道路呢？有，最稳妥的，就是在国内买进口马。目前，国内有实力（包括技术和资金，特别是外方资源）的马场（包括大俱乐部、包括越来越多走经营路线的专业队），或多或少都有一定数量的可以交易的马（质量参差不一）。比如骑手练出来的新马、比如马场预存的马、比如老马主或骑手调整配置需要交易出去的马，都是投资者可以的选择；买主通过在这些马场的亲自骑乘、观看马场的骑手们骑乘，向骑手、马工们了解马的情况，交流自己的感受；较长时间的观察这些马的表现，从中物色自己中意的马匹。买主自己可以充分把握、运用的这段时间，买主可以靠时间基本落实上面那些必须了解的问题。这个时间段，是任何投资者必须要付出的。

上述这些马场与国外供马者有着长期的合作关系，对国外供马者可以有着一定的控制和影响力，这些都是拿马质量的重要保证因素，初入道者应当直接利用。一般说来，西方这个行业的人都比较保守，建立信任关系需要时间和实绩。指望靠吃饭喝酒拉关系，迅速建立和国外供马者信任关系的做法，属于单方臆想。

在国内买进口马还给行业带来两个好处：

一、是能促进国内马匹的流动，提高马匹的使用价值，珍惜了马匹的运动生命

二、是能促使国内马场细练服务内功，提高服务质量、保证信誉。

有人不同意这条路子：就是要自己出国买马，因为我口袋里有钱。那么说透了，其中确实有一部分人是无知或是被无知（被忽悠了），还有就是崇洋弃中心理的作怪，是宁可让外国人骗也不让中国人赚的心理的反映。他们这样做，真的对他们自己有利吗？不可能，因为说到钱，几十万也好、几百万也好，用在这一行，那么多的陷阱，一脚掉下去，连学费都算不上（后边的陷阱个个不同，还得一个一个陷阱的再交学费）。不过没人愿意承认掉过陷阱，就象当年炒股那些人绝不承认买错了股票，似乎这是老大的面子问题。其实买马和买股票不一样，智力起不了多大作用，就是靠经验。只要虚心学习，按照规律去做，出不了大偏差。

这种错误认识同样影响到骑术训练理念上——是外国的就好，见了黄毛的就拜。这里有一个命题：就济南全运会的技术难度，有多少德国马场够格可以为我们一支省市队提供全面的技术服务？

您答出来啦？

我自己也答不出来。

不过我能从另一个方面定量回答： 95％以上的德国马场做不到！这个概念，对国人的骑术训练、投资者的定位，有着重要意义，我会在后面的专栏给大家再细讲的。